食品伙伴网服务号
 
当前位置: 首页 » 会展服务 » 会展须知 » 正文

参展人员须知

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-27  浏览次数:433
核心提示:参展人员须知
   一、充分了解你的样品,包括价格,性能、起定量,包装等等所有环节,以便应对客户询问,如客户自己带样,也能举一反三。另一方面,在报价的时候,尺度要把握得准!以上所有的这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他们时间赶得紧,没时间在那等你!
 
  二、抽空了解一下周围展位,对差不多同类产品有整体了解,清楚己的长与短,跟客户谈起来就能抓重点了;
 
  三、好点的客户他不会在展会上直接下单的,除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳,让他感觉你是在为他考虑,赢得客户的信任,很有可能他就是你的潜在客户!
 
  四、在客户方面,年纪比较大的会好些。年纪大些的客户,他们可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易的,本身是工厂的话,就没的说了,如果是外贸公司的话,要小心,他会用一些办法试探你。不管怎么说,他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外,我们可要小心。
 
  五、中午往往是客户比较多的时候,最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过的客户。老业务员的接待客商的经验有以下几点:
 
  1.看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼;
 
  2.尽量让他们坐下来仔细谈谈,把第一个可以推荐的产品讲解给他听;
 
  3.认真地做好客户每句话的记录;
 
  4.委婉地探听客户的底细,到底是大客户还是小客户;
 
  5.能够在展会上回答的问题尽量马上就回答,如不能回答即使是打电话回公司问也需要的;
 
  6.对待客户要严肃诚恳,不要嘻嘻哈哈的。
 
  六、走在过道上的客户形形色色,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。
 
  1.从穿着上看,穿西服的会比较好一点,如果几个统一着装又有公司的标志,那就是大客户了,但是也不要以貌取人,展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,有些顾客会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛他裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
 
  2.来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外,因为很多非洲人都常驻中国,多是来买样品的;33.从组合上讲,欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员(外贸公司的陪同除外)。如果是欧美+台湾或香港、台湾的也很有希望是大客户。
 
 
[ 会展服务搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐会展服务
点击排行