法国达能在中国关涉乳业的合作版图可能再度发生变化。

    《华夏时报》记者日前独家获悉，目前达能(中国)正积极接触新希望乳业。同时，记者还了解到，与达能接触的还有广东省内的两家乳企。知情人士也表示，两家均是达能的潜在合作者，并且广东的两家企业是主动要求达能来谈合作的，“出让控制权不是问题”。

    对此，分析人士指出，即便有蒙牛代工，但是达能酸奶乳制品的市场份额依然远远达不到自身要求，在与光明乳业分手后达能选择收购妙士乳业也仅是其在中国市场争夺话语权的初步行动，“长远来看，新的并购行动肯定还要进行”。

    密谋新希望

    “不排除双方达成协议，达能最终实现控股新希望乳业的可能。”4月23日，有知情人士告诉《华夏时报》记者，法国达能已经在与四川新希望乳业进行密切接触，研究“双方如何合作的问题”。

    据悉，2008年3月初，达能(中国)高层在四川成都与新希望乳业的管理层进行了首轮接触，不过，这次接触，双方并没有形成一定的共识。“实际上，达能方面最开始是想把双方高层的接触，安排到春节之前。但后来因为各种原因，并没有成行。”

     4月23日，达能相关公关人员表示，“对于双方合作的事情，并不知情”。而新希望乳业副总经理席刚则以会议繁忙为由，婉拒了《华夏时报》记者的采访要求。

    知情人士对此透露：“达能与新希望乳业对此都比较谨慎，在具体的谈判结果没有出来之前，对外界均采取否认的姿态。”记者了解到，在双方接触之后，即便在中国奶业协会的内部会议上，新希望乳业方面对此问题亦避而不答，表示并无此事。

    而对于双方的合作动向，中国奶业协会理事王丁棉分析指出，“近期四川新希望集团对乳业的发展多有放手之意，这是因为，新希望乳业经营得并不成功，出让控制权并不是不可能的事情。但前期合作，多半会采用出售旗下亏损工厂的形式”。

    而中国奶业协会另一位资深人士告诉本报记者：“形象地说，新希望乳业现在是‘要死死不成，要活活不了’的状态，现在新希望乳业共有11家企业，其中只有4家盈利，其余7家亏损。尤其不好的情况是，其以往盈利能力最好的重庆分公司，近期的利润总额已减少了一半左右。”

    不过，需要强调的是，上述财务数据并没有得到新希望乳业官方的证实。

    全盘接收妙士

    今年春节前，市场上即传出达能接手妙士乳业北京工厂的消息，有关达能中国独资化取向也成为行业关注的话题，就在达能与娃哈哈交战不休的当口，传出达能接洽中国本土中小乳企的消息，意味深长。

    北京东方艾格乳业分析师陈连芳表示：“现在达能在中国的酸奶业务仅靠河北妙士在北京与上海的两个工厂，以及蒙牛集团在安徽马鞍山的工厂进行代工，才基本完成了对京沪市场的覆盖，市场布局严重不足。”

    同时，中国奶业协会理事王丁棉认为，“对于利润率比较高的酸奶业务，只有实现在全国市场上的多点分布，才能实现比较理想的盈利状态”。

    王丁棉认为，达能如何实现市场的布局，是企业发展的看点之一。“要完成这一点，无非就是自建工厂和收购其他企业两条道路。在收购的过程中，吸取以往的教训，取得企业的控制权，是达能的并购底线。”

    同时，记者调查了解到，达能与河北妙士合作方式已确定下来。“达能方面全盘接收妙士仍在运行的两个工厂，现在还处于新的生产线调试阶段。”而在销售渠道上，达能已取得完全的控制权，重新设计了妙士的销售渠道，从餐饮酒店转向超市渠道。”

    “现在看来，达能并购妙士，仅仅是一个权宜之计。”王丁棉认为，“这是先后与光明以及蒙牛分手后，达能为了保持市场上产品的供应，暂时采取的措施。”

    陈连芳表示，与国内企业乳品企业相比，新希望乳业的长处之一就是奶源比较充足，多为自有的牧场，这样，制造新鲜的酸奶就有很大的原料优势，同时，国内常温奶市场已被伊利、蒙牛等垄断。“新希望一直希望能把酸奶业务做起来，达能在技术以及品牌上能提供不小的帮助。”

    而在地域分布上，记者注意到新希望乳业多在南方地区分布，也符合达能的发展策略。

    除与新希望乳业进行接触外，法国达能还受到了广东省部分民营乳企的“追捧”。上述知情人士透露，“与达能进行实际接触的乳企已有两家，均是排名比较靠前的企业”。